Wenn deine Stories dir aktuell weder Sales noch Anfragen von absoluten Traumkundinnen bringen, bist du noch nicht im Besitz der Plug & Profit Story Method.


Mit diesen verkaufspsychologisch aufgebauten Story-Sequenzen, die auf den 7 unterschiedlichen Käufertypen basieren, habe ich mir ein Business aufgebaut, das jeden Tag über Instagram Stories verkauft – ohne 10k Follower, ohne ein einziges virales Reel und ohne Überzeugungsarbeit in den DMs leisten zu müssen.


Das sind exakt die Vorlagen, die auch meine Kundinnen nutzen, um:


täglich neue Anfragen von Traumkundinnen zu bekommen

 ihre Stories zum umsatzstärksten Content-Kanal zu machen

 Sales im Schlaf zu generieren

 ihre bisher höchsten Cash-Monate zu erreichen

Scroll weiter, um zu sehen, was dich erwartet. Es ist eine Menge – ich hoffe, du bist bereit ↓

Sei mal ehrlich...

Du weißt längst, dass Instagram Stories einer der mächtigsten Verkaufskanäle sind. Du siehst, wie andere täglich über ihre Stories verkaufen, während deine eigenen kaum Reaktionen bekommen.


Deine Links werden ignoriert, deine Umfragesticker bleiben unbeantwortet und selbst wenn deine Story angeschaut wird, passiert: nichts. Keine Anfragen, keine Sales und damit auch kein Umsatz.


Lass mich dir eins sagen: Der Grund dafür, dass deine Stories nicht verkaufen ist nicht, dass dein Angebot schlecht ist. Die wahre Ursache liegt in der fehlenden verkaufspsychologischen Struktur deiner Stories. Es fehlt das smarte Einweben von psychologischen Triggern. Die Trigger, die deine Follower nicht nur schauen, sondern kaufen lassen.


Genau hier setzen die Story Prompts an. Das sind keine 08/15 „Vorlagen“, sondern Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur direkten Umsetzung meiner Storyselling Formula – verkaufspsychologisch konzipierte Story-Sequenzen, die auf den 7 Käufertypen basieren und dafür sorgen, dass deine Stories endlich das machen, wofür sie da sind: verkaufen.


Stell dir vor, du müsstest dir nie wieder Gedanken darüber machen, was du heute in deiner Story teilen kannst, um zu verkaufen. Mit den Social Media Story Prompts hast du täglich eine Story-Sequenz parat, die:


deine Traumkundinnen abholt

psychologisch Vertrauen und Nähe aufbaut

und sie Schritt für Schritt zur Kaufentscheidung führt


Und das mit nicht mal 10 Minuten Aufwand pro Tag und ohne, dass du dein Gesicht dafür zeigen musst.

Du erhältst Zugriff auf:

Sofortiger Zugriff auf 21 komplette Story-Skripte (über 120 Story-Slides), die du individuell anpassen und unbegrenzt wiederverwenden kannst.


Basierend auf den 7 unterschiedlichen Käufertypen – damit deine Stories jede Entscheidungslogik abholen und keiner mehr an deinem Angebot vorbeigehen kann.


Einsetzbar für jedes Business-Modell: von Coaching über Produkte bis hin zu Network-Marketing – die Psychologie dahinter bleibt dieselbe.


Konkrete Beispiel-Story zu jedem Skript – damit keine Frage offenbleibt und du sofort umsetzen kannst.


Step-by-Step Guide, wie du die Vorlagen ausfüllst, für verkaufsfertige Stories in <10 Minuten.

Ein kleiner Einblick in das Programm:
Für wen ist dieses Programm?

Dieses Programm eignet sich für diese drei Hauptnischen. Wenn du in einer dieser Nischen tätig bist, ist es genau das Richtige für dich!

Dieses Programm hilft dir dabei...

deine Stories endlich so sichtbar und relevant zu machen, dass sie als echter Sales-Kanal fungieren, statt als „netter Content nebenbei“.


eine loyale Community aus Traumkundinnen aufzubauen, die dir nicht nur folgen, sondern täglich bereit sind, bei dir zu investieren.

genau zu verstehen, wer deine Stories sieht und wie du diese Menschen so ansprichst, dass du sie direkt ins Herz triffst.

deine Slides so aufzubauen, um deine Kunden durch deine Stories bis hin zum Kaufbutton zu begleiten.

zu lernen, was für unsichtbare Verkaufsstrategien es gibt und wie du sie in deine Stories integrierst.

  jedes Angebot, zu jedem Preispunkt über deine Story zu verkaufen und dadurch drei- bis vierstellige Umsatztage zu generieren.
...und so viel mehr!
Was andere sagen...
Hi, ich bin Nadja...

Ich bin Mama von 4 kleinen Kindern und war mal an genau dem gleichen Punkt, wie du es jetzt bist. Ich wollte nichts mehr, als endlos viel Geld mit meiner Leidenschaft zu  verdienen und meinen Kindern das freie Leben zu ermöglichen, von dem ich schon immer geträumt hatte...


Heute ist genau das meine Realität. Ich habe in den letzten 12 Monaten über eine Viertelmillion Euro verdient und das mit einem Business, das mich zu 100% erfüllt und mir all die Freiheit bietet, die ich als Mama von fast 4 Kindern so sehr benötige.


Wie ich das geschafft habe? Durch jahrelanges "Trial and Error", hohe Investments in Menschen, die schon dort waren, wo ich gerne hin wollte, ganz viel Geduld und Durchhaltevermögen.


Aber keine Angst, du musst nicht das Gleiche durchmachen, um da hinzukommen, wo ich jetzt bin...In diesem Programm liefere ich dir die EXAKTEN Strategien, Vorlagen und Methoden, die ich täglich nutze, um mein 6-stelliges Business weiter zu skalieren.


Und du kannst dir jetzt direkten Zugang dazu verschaffen...

Hier mal meine Umsatzübersicht von 02/25

Hast du noch Fragen?
  • Was sind die „Story Prompts“ und was beinhalten sie?
    Die „Story Prompts“ sind eine Sammlung an individuell anpassbaren Story-Skripten, die auf Basis der 7 unterschiedlichen Käufertypen erstellt wurden. Mit diesen Skripten kannst du deine Angebote täglich über Social Media Stories verkaufen und deine Umsätze verzehnfachen. Der Kurs beinhaltet über 120 Folien, verpackt in 21 Story-Skripten, die individuell anpassbar und unbegrenzt nutzbar sind.
  • Ich habe wenig Erfahrung mit Instagram Stories. Sind die „Story Prompts“ trotzdem für mich geeignet?
    Ja, absolut! Die „Story Prompts“ sind so gestaltet, dass sie sowohl für Anfänger als auch für Fortgeschrittene geeignet sind. Jede Vorlage ist detailliert beschrieben und enthält Beispiel-Ausarbeitungen, sodass du genau weißt, wie du sie anwenden kannst. Die detaillierten Anleitungen zur Erstellung der einzelnen Stories sorgen für eine kinderleichte Umsetzung.
  • Muss ich mein Gesicht in den Stories zeigen, um die Vorlagen nutzen zu können?
    Nein, du musst dein Gesicht nicht zeigen, um die Vorlagen nutzen zu können. Unsere Story-Skripte sind so konzipiert, dass sie unabhängig von deiner persönlichen Präsenz funktionieren. Du kannst effektiv und authentisch kommunizieren, ohne dich selbst vor der Kamera zeigen zu müssen.
  • Wie viel Zeit muss ich täglich für die Erstellung meiner Stories einplanen?
    Mit den „Story Prompts“ benötigst du nur noch wenige Minuten pro Tag, um deine Stories zu erstellen. Die Vorlagen sparen dir enorm viel Zeit und Aufwand, sodass du nicht länger stundenlang Content erstellen musst.
  • Kann ich die „Story Prompts“ für jedes Produkt und jedes Thema verwenden?
    Ja, die „Story Prompts“ sind individuell anpassbar und können für jedes Thema und jedes Produkt verwendet werden, egal ob du ein Coaching- oder produktbasiertes Business betreibst. Die Vorlagen sind flexibel und detailliert ausgearbeitet, sodass du sie leicht an deine spezifischen Angebote anpassen kannst.
  • Was, wenn ich technische Probleme habe oder Hilfe benötige?
    Das Support-Team steht dir jederzeit zur Verfügung, um technische Probleme zu lösen und dir bei Fragen zu helfen. Schreib uns einfach eine E-Mail an hallo@nadjagrunenberg.de, damit wir dir weiterhelfen können.
  • Werden meine Stories wirklich konstant Aufmerksamkeit und Verkäufe generieren?
    Die Vorlagen sind entwickelt, um maximale Aufmerksamkeit zu erzeugen und deine Community gezielt zum Kauf zu bewegen. Wie stark deine Ergebnisse ausfallen, hängt natürlich auch von deinem Angebot, deiner Zielgruppe und deiner Umsetzung ab – die „Story Prompts“ geben dir aber das erprobte Fundament dafür.
  • Wie schnell kann ich Ergebnisse erwarten?
    Die Geschwindigkeit, mit der du Ergebnisse siehst, hängt von deiner individuellen Umsetzung und deinem spezifischen Business ab. Viele Kunden berichten jedoch von signifikanten Verbesserungen in ihrer Sichtbarkeit und ihrem Umsatz bereits innerhalb der ersten Tage nachdem sie die Vorlagen in ihren Stories genutzt haben.
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ALLGEMEINE GESCHÄTFSBEDINGUNGEN
§ 1 GELTUNGSBEREICH

(1) Diese Allgemeinen Geschäftsbedingungen (im Folgenden: AGB) gelten für alle Verträge zwischen mir,

Nadja Grunenberg
Birkengrund 7
38518 Gifhorn

Telefonnummer: +4917661792562

E-Mail-Adresse: hallo@nadjagrunenberg.de

und dir als meinem Kunden. Diese AGB gelten unabhängig davon, ob du Verbraucher, Unternehmer oder Kaufmann bist. Maßgebend ist die jeweils bei Abschluss des Vertrags gültige Fassung der AGB.

(2) Ich biete digitale Produkte zum Kauf und digitalen Abruf an. Die Verkaufsabwicklung der digitalen Produkte wird über Onlineshop-Plattformen, wie z.B. thrivecart oder memberspot, abgewickelt (nachfolgend bezeichnet als „Onlineshop“). Es gelten die jeweiligen Allgemeinen Geschäftsbedingungen dieser Plattform.

(3) Abweichende Bedingungen akzeptiere ich nicht. Dies gilt auch, wenn ich der Einbeziehung nicht ausdrücklich widerspreche.



§ 2 VERTRAGSSCHLUSS

(1) Die Präsentation und Bewerbung von Produkten auf meiner Website und/oder im Onlineshop stellen kein bindendes Angebot zum Abschluss eines Kaufvertrags dar.

(2) Erst die Bestellung eines Produkts oder Dienstleistung durch den Kunden stellt ein bindendes Angebot dar.

(3) Eine Kontaktaufnahme erfolgt in der Regel mittels Buchungsanfrage per E-Mail, Nachricht oder Ausfüllen eines Fragebogens. Ich biete teilweise die Möglichkeit, nach einem Auswahlverfahren, eines Kennenlerngesprächs. Solltest du dich während oder nach dem Kennenlerngespräch für den Kauf der Dienstleistung entscheiden, erhälst du die entsprechenden Vertragsunterlagen per E-Mail von mir zugesendet.

(4) Bei Buchung digitaler Produkte über den Onlineshop erfolgt eine automatisierte Bestellabwicklung.

(5) Bei digitalen Gütern räume ich dir ein nicht ausschließliches, örtlich und zeitlich unbeschränktes Recht ein, die überlassenen digitalen Inhalte zu privaten sowie zu geschäftlichen Zwecken zu nutzen. Eine Weitergabe der Inhalte an Dritte, sowie eine Vervielfältigung für Dritte ist nicht gestattet, es sei denn ich habe meine Erlaubnis vorher schriftlich erteilt.

(6) Ich bin berechtigt, Vertragsangebote ohne Angabe von Gründen abzulehnen.

§ 3 WIDERRUFSBELEHRUNG

(1) Als Verbraucher, also eine natürliche Person, die die Bestellung zu einem Zweck abgibt, der weder ihrer gewerblichen oder selbständigen beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden kann, steht dir in der EU nach Maßgabe der gesetzlichen Bestimmungen ein Widerrufsrecht zu.

(2) Wenn du ein digitales Produkt (z.B. einen Online-Kurs) bei mir kaufen möchtest, verzichtest du vor dem Kauf auf das dir zustehende Widerspruchsrecht. Darauf weise ich dich beim Bestellvorgang des digitalen Produktes mit folgendem Text hin:

„Ich stimme der Ausführung des Vertrages vor Ablauf der Widerrufsfrist ausdrücklich zu. Ich habe zur Kenntnis genommen, dass das Widerrufsrecht mit Beginn der Ausführung des Vertrages erlischt.“

(3) Für meine übrigen Leistungen gelten folgende Regelungen:

Du hast das Recht, binnen vierzehn (14) Tagen ohne Angabe von Gründen diesen Vertrag zu widerrufen.

Die Widerrufsfrist beträgt vierzehn (14) Tage ab dem Tag des Vertragsabschlusses.

Um dein Widerrufsrecht auszuüben, musst du mir Nadja Grunenberg, Birkengrund 7, 38518 Gifhorn, Telefonnummer: +4917661792562, E-Mail-Adresse: hallo@nadjagrunenberg.de, mittels einer eindeutigen Erklärung (z.B. ein mit der Post versandter Brief, Telefax oder E-Mail) über deinen Entschluss, diesen Vertrag zu widerrufen, informieren. Du kannst dafür das beigefügte Muster-Widerrufsformular verwenden, das jedoch nicht vorgeschrieben ist.

Zur Wahrung der Widerrufsfrist reicht es aus, dass du die Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absendest.

(4) Wenn du diesen Vertrag widerrufst, habe ich dir alle Zahlungen, die ich von dir erhalten habe, unverzüglich und spätestens binnen vierzehn (14) Tagen ab dem Tag zurückzuzahlen, an dem die Mitteilung über deinen Widerruf dieses Vertrags bei mir eingegangen ist. Für diese Rückzahlung verwende ich dasselbe Zahlungsmittel, das du bei der ursprünglichen Transaktion eingesetzt hast, es sei denn, mit dir wurde ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden dir wegen dieser Rückzahlung Entgelte berechnet.

Hast du verlangt, dass die Dienstleistungen bereits während der Widerrufsfrist beginnen sollen, so hast du mir einen angemessenen Betrag zu zahlen, der dem Anteil der bis zu dem Zeitpunkt, zu dem du mich von der Ausübung des Widerrufsrechts hinsichtlich dieses Vertrages unterrichtest, bereits erbrachten Dienstleistungen im Vergleich zum Gesamtumfang der im Vertrag vorgesehen Dienstleistungen entspricht. Sollte die Dienstleistung vor Ablauf der Widerrufsfrist vollständig erbracht worden sein, erlischt das Widerrufsrecht.

WIDERRUFSFORMULAR

Wenn du den Vertrag widerrufen willst, dann fülle bitte dieses Formular aus und sende es an mich zurück.

An:
Nadja Grunenberg
Birkengrund 7
38518 Gifhorn

E-Mail-Adresse: hallo@nadjagrunenberg.de

Telefonnummer: +4917661792562

Hiermit widerrufe(n) ich/wir (*) den von mir/uns (*) abgeschlossenen Vertrag über den Kauf der folgenden Waren

_______________________________________________________

_______________________________________________________

Bestellt am (*) ____________ / erhalten am (*) __________________

________________________________________________________

Name des/der Verbraucher(s)

________________________________________________________

Anschrift des/der Verbraucher(s)

________________________________________________________

Unterschrift des/der Verbraucher(s) (nur bei Mitteilung auf Papier)

_________________________

Datum

(*) Unzutreffendes streichen



§ 4 GARANTIE-AUSSCHLUSS

Ich übernehme keine Garantie für den gewünschten oder geplanten Erfolg oder das Erreichen gesteckter Ziele in der gemeinsamen Arbeit. Du und ich arbeiten jedoch nach bestem Wissen und Können gemeinsam daran, dass ein entsprechender Erfolg eintreten kann.



§ 5 VERTRAGSBEENDIGUNG

a) Digitale Produkte
Nach Ablauf der vereinbarten Termine enden die Programme automatisch und bedürfen keiner Kündigung.

b) Dienstleistung
Der Vertrag kann mit einer Frist von einem Monat zum Ende eines Kalendermonats gekündigt werden, frühestens jedoch zum Ende der Mindestlaufzeit von 3 Monaten.

Du musst die bereits geleisteten und gelieferten Leistungen vergüten oder geleistete Mehrzahlungen werden dir zurückerstattet. Ich behalte mir vor, eine Kündigungsgebühr in Höhe von 15% zu berechnen.

Bei einem vorzeitigen Beenden der Zusammenarbeit durch mich erstatte ich dir die über die erbrachte Leistung hinausgehende Summe zurück.

Verletzt du diese AGB oder hast du die vorzeitige Beendigung der Zusammenarbeit durch mich verschuldet, besteht in diesem Fall kein Anspruch auf Honorarrückerstattung oder ein Schadensersatzanspruch.

Eine außerordentliche Kündigungsmöglichkeit bleibt unberührt.

Eine Kündigung muss schriftlich oder per E-Mail erfolgen. Eine Kündigung über Social Media Messenger oder andere Wege ist nicht wirksam. Maßgeblicher Zeitpunkt für die Kündigung ist das Datum der Zustellung der Kündigung beim Verkäufer.



§ 6 PREISE

(1) Es gelten die zum Zeitpunkt der Bestellung angegebenen Preise.

(2) Sämtliche Preisangaben auf meiner Website und im Onlineshop sind Bruttopreise.



§ 7 ZAHLUNGSBEDINGUNGEN

(1) Der Kaufpreis digitaler Produkte wird sofort mit Bestellung fällig. Die Zahlung der Ware erfolgt mittels der im Onlineshop zur Verfügung gestellten Zahlungsarten.

(2) Die vereinbarte Vergütung für Dienstleistungen ist innerhalb von 7 Kalendertagen ab Rechnungsdatum ohne Abzüge fällig.

(3) Auf Anfrage oder Verfügbarkeit im Onlineshop kann Ratenzahlung vereinbart werden. Sollte eine Ratenzahlung ausbleiben, kommst du automatisch in Verzug. Sollten Ratenzahlungen zweimal hintereinander ausbleiben, werden die fehlenden und restlichen Raten als Einmalzahlung sofort fällig. Solltest du weiterhin nicht zahlen, kann ich ohne weitere Kommunikation oder Mahnung sofort rechtliche Schritte einleiten. (4) Ich behalte mir bei ausbleibenden Zahlungen jederzeit das Recht vor, den Zugang zu den Dienstleistungen im Falle des Verzugs vorübergehend oder dauerhaft zu sperren.

(5) Gegen meine Forderungen kannst du nur mit unbestrittenen oder rechtskräftig festgestellten oder entscheidungsreifen Gegenansprüchen aufrechnen.

(6) Bei Zahlungsverzug kann ich Verzugszinsen in Höhe von 6% über dem jeweiligen Basiszinssatz der Europäischen Zentralbank p.a. verlangen.



§ 8 LIEFERBEDINGUNGEN

(1) Digitale Produkte (z.B. Online-Kurse, Masterclasses) werden dir in elektronischer Form, entweder als Download, als Login im Onlineshop oder per E-Mail zur Verfügung gestellt.

(2) Meine digitalen Produkte sind – wenn nicht anders angegeben – in der Regel auf mehrere Wochen ausgelegt. Du erhältst in diesen Fällen nicht sofort Zugriff auf alle Inhalte, sondern die Kurselemente werden in verschiedenen Abständen freigeschaltet bzw. live gehalten. Die Termine teile ich dir rechtzeitig vorab mit.

(3) Soweit nicht anders vereinbart, steht dir der gesamte Kursinhalt solange zum Abruf zur Verfügung wie das digitale Produkt von mir auf der jeweiligen Plattform angeboten wird.



§ 9 HAFTUNG

(1) Ich hafte nur für Vorsatz und grobe Fahrlässigkeit sowie bei Schäden aus der Verletzung des Lebens, des Körpers oder der Gesundheit unbeschränkt.

Ich hafte weiterhin nur für die fahrlässige Verletzung von Pflichten, deren Erfüllung die ordnungsgemäße Durchführung des Vertrages überhaupt erst ermöglicht, deren Verletzung die Erreichung des Vertragszwecks gefährdet und auf deren Einhaltung du regelmäßig vertraust. Im letztgenannten Fall hafte ich jedoch nur für den vorhersehbaren, vertragstypischen Schaden. Ich hafte darüber hinaus nicht für die leicht fahrlässige Verletzung anderer als der in den vorstehenden Sätzen genannten Pflichten.

Im Übrigen ist jegliche Haftung, soweit gesetzlich möglich, ausgeschlossen. Ebenso wird keine Haftung oder Garantie für die Aktualität, Richtigkeit, Angemessenheit und/oder Vollständigkeit der Dienstleistung oder Inhalten übernommen, weder ausdrücklich noch stillschweigend.

Die Haftungsbeschränkungen gelten entsprechend für meine gesetzlichen Vertreter, Beauftragte und Erfüllungsgehilfen.

(2) Ich bin bei der Zurverfügungstellung meiner digitalen Produkte auf Infrastrukturen angewiesen, die von Dritten betrieben werden und auf die ich keinen Einfluss habe. Es kann daher zu Störungen oder Beeinträchtigungen kommen, die ihre Ursache außerhalb meines Einflussbereiches haben, insbesondere Störungen des Internets oder durch höhere Gewalt.



§ 10 GEISTIGES EIGENTUM

Die von mir zur Verfügung gestellten Inhalte und Kursunterlagen sind als mein geistiges Eigentum geschützt. Sie unterliegen unter anderem dem Urheberrecht. Die Vervielfältigung, Bearbeitung, Verbreitung und jede Art der Verwertung bedürfen meiner vorherigen schriftlichen Zustimmung. Downloads und Kopien der Kursunterlagen sind nur für den eigenen Gebrauch gestattet.



§ 11 DATENSCHUTZ

Ich trage Sorge dafür, dass personenbezogen Daten von dir nur erhoben, gespeichert und verarbeitet werden, soweit dies zur vertragsgemäßen Leistungserbringung erforderlich und durch gesetzliche Vorschriften erlaubt, oder vom Gesetzgeber angeordnet ist. Ich werde personenbezogene Daten vertraulich sowie entsprechend den Bestimmungen des geltenden Datenschutzrechts behandeln und nicht an Dritte weitergeben, sofern dies nicht für die Erfüllung der vertraglichen Pflichten erforderlich ist und/oder eine gesetzliche Verpflichtung zur Übermittlung an Dritte besteht.

Weitere Hinweise zum Datenschutz und zu Zweck, Art und Umfang der Erhebung, Verarbeitung und Nutzung personenbezogener Daten auf der Internetseite sind der Datenschutzerklärung zu entnehmen, die unter https://www.nadjagrunenberg.de/datenschutzerklaerung jederzeit abrufbar ist.



§ 12 GEHEIMHALTUNG

Ich verpflichte mich, keine mir während der Zusammenarbeit bekannt gewordenen Geschäfts- und Betriebsgeheimnisse sowie vertrauliche Informationen ohne deine vorherige Zustimmung zu verwerten oder Dritten mitzuteilen.

Darüber hinaus vereinbaren wir Vertraulichkeit hinsichtlich der Vertragsinhalte und über Kenntnisse die während der Zusammenarbeit erworbenen wurden.

Die Geheimhaltungsverpflichtung gilt auch über die Beendigung des Vertragsverhältnisses für drei (3) Monate hinaus.



§ 13 SCHLUSSBESTIMMUNGEN

(1) Änderungen dieser AGB werden dir schriftlich oder per E-Mail mitgeteilt. Widersprichst du dieser Änderung nicht innerhalb von zwei Wochen nach Zugang der Mitteilung, gelten die Änderungen durch dich als anerkannt.

(2) Soweit gesetzlich zulässig, gilt Deutsches Recht. Gerichtsstand ist Gifhorn, Deutschland.

(3) Sollten einzelne Bestimmungen dieses Vertrages unwirksam sein oder den gesetzlichen Regelungen widersprechen, bleiben die übrigen Bestimmungen dieses Vertrages unberührt. Die unwirksame Bestimmung wird von den Vertragsparteien einvernehmlich durch eine rechtswirksame Bestimmung ersetzt, welche dem wirtschaftlichen Sinn und Zweck der unwirksamen Bestimmung am nächsten kommt. Die vorstehende Regelung gilt entsprechend bei Regelungslücken.
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